空氣能熱水器市場(chǎng)如何突破

　　在我國(guó)，空氣能熱水器市場(chǎng)已經(jīng)基本發(fā)展成型，空氣能廠家數(shù)量也在不斷加大，這些空氣能廠家大致分三大類：國(guó)產(chǎn)、跨行業(yè)以及進(jìn)口。但因?yàn)樵S多廠家規(guī)模不大，營(yíng)銷渠道也比較單一，空氣能熱水器廠家之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但是生存現(xiàn)狀堪憂。想改變這種現(xiàn)狀，就必須要對(duì)癥下藥，改變營(yíng)銷模式，突破空氣能熱水器行業(yè)營(yíng)銷危機(jī)。

  

　　營(yíng)銷渠道單一不可能適合空氣能市場(chǎng)發(fā)展。因?yàn)榭諝饽軣崴髌髽I(yè)生產(chǎn)的特種熱泵這種經(jīng)營(yíng)設(shè)備的特殊性，即空氣能熱水器設(shè)備缺乏專利權(quán)，新的空氣能熱水器設(shè)備容易被后來(lái)者模仿或超越，而喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，許多空氣能熱水器企業(yè)沒(méi)能力或不愿在設(shè)備創(chuàng)新上下功夫，造成空氣能熱水器設(shè)備項(xiàng)目?jī)?nèi)容大同小異，缺乏買(mǎi)點(diǎn)。再加上許多空氣能熱水器企業(yè)單純的采用等客上門(mén)的落后營(yíng)銷方式，營(yíng)銷渠道單一，針對(duì)性不強(qiáng)，缺乏靈活多樣性的銷售渠道，并且主題色彩不明顯，空氣能熱水器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必相對(duì)激烈。

 

　　中間環(huán)節(jié)過(guò)多以及行業(yè)監(jiān)管不嚴(yán)造成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇。一方面，因?yàn)樵S多空氣能熱水器廠家的營(yíng)銷渠道是間接式的，需要通過(guò)中間商，這造成企業(yè)成本增加、利潤(rùn)減少和競(jìng)爭(zhēng)力下降。另一方面，我國(guó)中小空氣能熱水器企業(yè)數(shù)量多、范圍廣、流動(dòng)變化頻繁且各級(jí)監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管及調(diào)控機(jī)制不健全，使得空氣能熱水器市場(chǎng)較為混亂。部門(mén)設(shè)置不合理造成信息共享不暢，并且也不利于信息資料搜集。這樣的營(yíng)銷怎么會(huì)奏效？

 

　　在信息化時(shí)代，空氣能品牌借助網(wǎng)絡(luò)力量實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的跨國(guó)性和市場(chǎng)的全球性已不再是難題。互聯(lián)網(wǎng)就是較好的平臺(tái)，要積極跟上時(shí)代步伐、充分利用社會(huì)資源、化外部環(huán)境為空氣能品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。要明白積極探索營(yíng)銷手段永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)，這就要求空氣能品牌做到三點(diǎn)：一是實(shí)行細(xì)分化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，二是實(shí)行定制營(yíng)銷，三是不要受限于設(shè)備?？?、雜志以及直接銷售。